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推销自己的四大妙招
作者: 时间:2017/11/20 阅读:143次

求职者寻找工作,施展抱负,若是默默无闻,即使你是身怀绝技的千里马,也只有老死于槽枥之间。掌握如何推销自己的诀窍,了解怎样推销自己是非常必要的
当然,推销自己,决不是去阿谀奉承,溜须拍马。而是要善于学习,勤于思考,讲究技巧。 
一、下定决心,以柔克刚
 
求职的人谁都想一举成功,但大多数情况下,并不能如愿,为此求职者应有不怕失败的韧性准备。
 
郑州市一家大电器厂招工,中专生陈昭亮前去应聘,请求随便让他干什么都行。人事部主管见他身材矮小,而学历又较低,不便直说,就回答:我们现在不缺人,过一个月再说吧!”其实人家是一种推托。没想一月后,陈昭亮真的来了,主管很为难,就推托此事。过了几天陈昭亮再去找他,就这样几次反复,这位主管有些吃不消,便说:你这不整洁的样子,怎么可以进厂呢?”于是他就去借钱买了新衣,并好好整洁了一番,又去了。对方拿他没办法,但又说:你不懂电器知识怎么行?”不想两个月后,陈昭亮又来了,并说:我已学了二个月的电器相关知识,你看我哪些方面还不够?我一定认认真真来补!看着这位挠劲十足的他,人事主管不得不说:我做了几十年的招聘工作,头一回碰到像你这样来找工作的,真佩服你有这样好的耐心与韧性。谢天谢地,他终于感动了这位主管,如愿以偿地进了这家工厂。

二、逆向思维,中取胜 
郑小姐是某财经学院管理系的高才生,但是,因相貌欠佳,找工作时总过不了面试关。
 
经历了一次又一次的打击,郑小姐几乎不相信所有的招聘广告,她决定主动上门专挑大公司推销自己。她走进一家化妆品公司,老总静静地听她卖嘴皮,她从永芳紫罗兰等外国化妆品公司的成功之道说到国内雅芳霞飞的推销妙技,侃侃道来,顺理成章,逻辑缜密。这位老总很兴奋,亲切地说:小姐,恕我直言,化妆品广告很大程度上是美人的广告,外观很重要。郑小姐毫不自惭,她迎着老总的目光大胆进言:美人可以说这张脸是用了你们的面霜的结果,丑女则可以说这张脸是没有用你们的面霜所至,殊途同归,你不认为后者更高明吗?”老总写了张纸条递给她:你去人事科报个到,先搞推销,试用你3个月。郑小姐十分珍惜来之不易的工作,满腔热情地投入工作中,一个月下来,业绩显著,她现在已是该公司的副总经理。在市场经济上,一个连自己都推销不出去的人,别人是不会聘你搞推销的。一个各方面素质都比较优秀的人,更应该学会推销自己。
” 
三、研究对方,面陈其
” 
通常情况下,参加求职应试的人总要说些恭维话,以引起对方的好感而求到职位,但一味说好话也未必能打动人。指出对方不足之处,并令对方心服口服,常常也能达到求职目的。当然前提是你必须潜心地研究对方,找出对方真正的处。
 
上海交通大学数学系的一位女毕业生,在参加宝洁公司主考官主持的最后一轮面试时,大胆指出该公司的不足,并用国外事例佐证,使对方不得不折服,结果她被首选聘用。
 
面陈其,之所以能胜于别的应聘者,不仅是因为技巧新,由贴金责难而且表明:1.你已经在关心与研究该单位,并探索于该单位未来的发展;2.你想到该单位工作的态度是十分认真的,目标专一,而不是抱着进了再说,不行拉倒的心态随便试试看的。另外你说得令人信服,还表明你研究之深,水平之高。这些都有助于你应聘获得成功。
 
但你应该注意的问题是面陈,态度必须诚恳,着眼于使对方做得更好,具有建设性,且实事求是,说到点子上,具有可行性。
 
四、未聘先评,方案敲门
 
一著名外资企业,欲招聘高层管理人员,丰厚的薪水、优越的待遇吸引了众多人士前来应聘,其中不乏博士、硕士,也有原本就是外企员工的。但令大家意想不到的是,最后胜出的却是一位只有大专学历、也从来没有外企工作经历的无名小卒。在谈到何以制胜时,这位先生道出了他的法宝这家公司招聘广告一登出来的时候,我就着手对该公司所有的产品做细致的市场调查,从市场??清清楚楚,因而提出的建议和制定的规划也是最切实可行的。它没请我,我就已为它工作了,它不请我又请谁呢?”这位先生的求职思路,是值得借鉴的。作为用人单位,它最希望的就是招聘到的人能实实在在解决问题,能出色地胜任本职工作,它不需要更多的高深理论,也不需要夸夸其谈。学历也罢,工作经验也罢,都只不过从侧面证明你有这个能力,但都不如直接拿出实实在在的方案来。在应聘前下番功夫做番调查,对公司的情况有所了解,然后对症下药提出切实可行的解决方案,最能获得应聘单位的芳心。其次,没来单位就已开始工作了,很容易获得应聘单位的好感,他知道你是真心的、忠诚的,在情感的天平上无疑会倾向于你。

 

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